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美容行业营销案例:美容院巧妙设局成交主顾

 


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本文摘要:济南一家美容院,这家美容院主推的是卵巢调养服务,售价是 3180 元,在没有接受我们的指导之前,他们自己设计了一系列低成本高价值的赠品用于成交,可是到最后效果还是不显着。

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济南一家美容院,这家美容院主推的是卵巢调养服务,售价是 3180 元,在没有接受我们的指导之前,他们自己设计了一系列低成本高价值的赠品用于成交,可是到最后效果还是不显着。厥后我们指点他们设计了一套‚套餐选择‛方案,成交率发生排山倒海的变化。详细操作如下: 1、 在原有卵巢调养服务的基础上,再重新设计一个 3380 元的特色卵巢调养服务,然后去除掉 3180 元卵巢调养服务的赠品,把赠品嫁接到 3280 元的特色卵巢调养服务上来。

2、首先由美容师向主顾强力推荐 3180 元的卵巢调养服务,把价值塑造到位,然后坚决不降价、坚决没有赠品,只一味的塑造价值。3、当主顾认识到卵巢调养的利益,但认为 3180 元的卵巢调养服务太贵,不能很好成交的时候…… 店长马上跑过来对美容师说:‚王姐可使我们的老主顾了,你不知道我们现在运动期间对老主顾有特殊的待遇吗?然后转向主顾:‚王姐,我们这里另有一个比这个套餐更好的卵巢调养服务,市场价是 4800 元,为了回馈向您恒久支持我们事情的老客户,您现在仅需投资 3280 元就能获得市场价 4800 元的服务了,还分外赠送**、**、**共价值 1300 元的服务和产物给您,仅限于*月*日之前,而且有名额限制,过了这个时间或者名额已满,不管是新客户还是老客户,一律恢回复价 4800 元,而且没有任何赠品了,您就不要选择 3180 元的谁人服务了,我马上帮您抢占一下这个服务的名额吧。

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最后再转向美容师:‚还不带王姐去抢占名额! 这个案列的乐成之处有三点:第一、 通过美容师作铺垫,将卵巢调养的利益转达给主顾,居心制造不让主顾占小自制,且让主顾体会到贵的感受;接下来店长介入品评美容师,缓解主顾心中的不满,然后通过引出提前设定的第二个套餐来与前面的第一个套餐形成庞大的反差对比,巧妙的运用人的‚对比心理‛,触动主顾的心灵。第二、 运用时间和数量的限定,制造出紧迫感和稀缺性。第三、趁主顾处于这个欲望升级的阶段,不要拖延,马上以帮助抢占名额的名义促使主顾成交。


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