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资讯丨环境民营企业要建立好自己的品牌护城河

 


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本文摘要:文章简介近年来,面临更加严苛的新环保法,追加和升级改建现有环保设施将为我国环保行业获取极大的市场空间。

文章简介近年来,面临更加严苛的新环保法,追加和升级改建现有环保设施将为我国环保行业获取极大的市场空间。这就拒绝环保企业融合国内具体情况,针对关键领域和薄弱环节,强化技术研发创意,研发出有先进设备、限于、合乎未来发展趋势的环保产品,以适应环境市场发展的市场需求。

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  国企、央企和民企常常不会被当作不作对比,在公益属性较强的环保市场,国企、央企的确具有民企无法比拟的优势。近几年,环境产业关注度大大上升,更加多背景实力雄厚的大国企、央企相继涌进,一定程度上又给民营企业带给了冲击。

民营企业虽然先天优势不显著,但由于机制灵活性、市场适应性强劲等特征,具备很强的爆发力。因此,我们也可以看见,现在很多行业中的民营企业都展现出出有了很好的市场竞争力,如阿里巴巴、百度、华为、京东等等都是民企中的佼佼者。反观环境产业,虽然也少有出众的民营企业,但民企的路仍然回头的很艰苦。在市场中,除了资本、技术、人才等竞争外,一个最重要的因素就是品牌。

如今,环境产业于是以步入产品化、品牌化时代。E20环境平台首席合伙人傅涛指出,未来五到十年,环境基础设施领域将兴起20-30个服务品牌。

民营企业更加应当逃跑时代特征,作好品牌化建设。但品牌化之路要怎么走,还必须探寻出有合适企业发展的思路。

竞争激化,行业必须确实的品牌企业经常出现近几年,因受到影响政策的推展,环境产业受到高度注目,大量企业涌进环境市场,并且在短时间内构建了较慢的市场布局。其中,这些企业本身极强的资本实力和市场扩展能力是很最重要的因素,但归根究底是环境行业还没确实的行业门槛。当诸如中建、中铁、葛洲坝等大国有集团,开始带着大量资金转入环境行业后,很多人还在取笑他们不懂行业,没技术,但转眼间这些企业早已很好的与环境企业融合了。

傅涛指出,正是因为行业内确实的品牌公司没经常出现,没行业门槛,很多赚到将近钱的外行业企业才不会大大转入到行业中。同时环境行业也面对着同质和低价竞争,因为没确实的品牌标识,甲方无法很好的辨识产品和服务。如一个工程项目,有可能设备、工程等是一家公司已完成的,而构建毕竟另外一家公司已完成的,获得项目的企业只是扮演着了集成商的身份,只是因为有钱人,所以能获得项目而已,使得低价与同质的恶性竞争在所难免。在国家大力推展的PPP项目面前,虽然数量上,中央企业和地方国企与民营企业占到比差距较小,但规模上却不可同日而语。

这些因素带给的竞争激化,也提醒环境民营企业,在盯着市场扩展的同时,要侧重自身品牌的提高。品牌化是环境产业的必定方向,将建构隐性的财富价值  巴菲特明确提出的护城河理论,核心就是把品牌否夺得消费者的自由选择作为辨别企业价值的依据。

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E20环境平台高级合伙人、E20研究院继续执行院长王立章指出,产品本身不具备包含护城河的条件,确实的护城河不能不存在与消费者心智中。他特别强调,品牌将不会给企业发展带给极大的推动力,是环境民营企业取得突破的最重要窗口。首先,品牌处在企业价值链的高端。知名的微笑曲线理论将生产放到了曲线底部,而品牌和研发,则处在两侧低处的高附加值领域。

品牌等附加值越高,微笑系数越高。一个企业的经济实力,不仅要看总量和规模,更要看品牌的价值。

据世界知名的麦肯锡报告认为,《财富》杂志世界企业名列,名列前茅的100家企业,50%以上财富价值源于品牌,例如可口可乐。企业品牌建设是一种良性的无形资产,将不会为企业建构持续增值性利润,强化企业核心竞争实力。

  其次,品牌不会带给低辨识度。正如前文所述,行业中同质和低价竞争的相当严重,相当大程度上是由于环境企业品牌的辨识度较低。品牌的本质就是创建在客户心目中的“丰碑”,换句话说,就是客户做到辨识自由选择的重要依据。E20环境平台创立合伙人、继续执行董事、首席品牌官张丽珍特别强调,品牌需要创立壁垒,保证竞争优势,需要带给缴纳意愿,同时也有助客户修改决策从而减少自由选择风险。

再有,品牌要求了定价权。强劲品牌不谈性价比,而是要打造出定价权。只要需要掌控充足强劲的定价权,高昂的成本都可以被吸取。

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以智能产品为事例,很多本土品牌的智能手表定价基本是三位数,好的可以到四位数,而苹果公司却能精彩大喊五到六位数,这些倚赖的不是营销能力,而是产品打造出的强劲品牌影响力。  更加最重要的是,强劲品牌可以带给低溢价。举例来说,一个普通的背包或许只要40元,如果将这个背包张贴上LV、香奈儿等品牌,价格有可能超过上万元。

这就是品牌带给的可选价值。虽然我国能生产世界上90%的马桶盖,但还是有很多人会去日本卖类似的马桶盖,去日本卖类似的电饭锅,原因是什么,就是品牌的吸引力。

由此看来,任何行业,都会南北产品和品牌化。如果说手机、汽车、IT是产业化程度很高的行业,有可能环境行业不更容易效仿。

但像酒店、餐饮等从计划经济转型过来的行业,它们的品牌化之路,显然给环境行业获取很多糅合。


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